- Teacher: Vladan Čutura
- Teacher: Ludmila Waschak
- Teacher: Alexander Burka
- Teacher: Ludmila Waschak
- Teacher: Petr Pytlik
- Teacher: Ludmila Waschak
Die Schlüsselphasen des Verhandlungsprozesses
Einführung und Überblick über die Lehrveranstaltung
- Bewusstsein vermitteln, wie oft Gespräche mit internen und externen Personen Verhandlungssituationen sind.
- Was Verhandeln bedeutet
- Den "VerhandlungsChrono" als wirkungsvolle Struktur in Verhandlungen und Gesprächen einsetzen.
- Mit dem "En GardE Strategic Planner" (ESP) die Gesprächs-/Verhandlungs-Strategie festlegen.
- Test Verhandlungsstil, um das bevorzugte Verhalten mit möglichen Stärken und Schwächen herauszufinden.
- Mit der Präzisierungsfrage mehr Informationen erhalten.
- Strategische Vorbereitung eines Verhandlungsfalls.
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Vorbereitungsaufgabe für LV 9.3.2019: Vorbereitung eines Verhandlungsfalls mit dem ESP
- Teacher: Christian Koller
- Teacher: Sabine Steidl
- Teacher: Alexandra Baldwin
- Teacher: Adi Buxbaum
- Teacher: Heinz Kasparovsky
- Teacher: Mario Steiner
- Teacher: Ingrid Wadsack-Köchl
- Teacher: Wolfgang Elsik
- Teacher: Silvia Ettl-Huber
- Teacher: Josefine Kuhlmann
- Teacher: Nina Trinkl
- Teacher: Silvia Ettl-Huber
- Teacher: Friedrich Seeber